Réussir son offre commerciale
Savoir se distinguer de ses concurrents en se montrant plus percutant :
- Trouver une accroche qui résume l'enjeu en quelques mots ;
- Misez sur le registre des émotions et sur la force de l'exemple ;
- Partez des besoins du client pour décrire votre offre ;
- Proposez systématiquement 2 ou 3 niveaux de prix ;
- Terminez par un test ou un quiz pour faire réagir le prospect ;
- Testez votre proposition à l'apéritif avec un panel d'amis.
Le secret c'est de savoir résumer son offre à l'aide d'un mapping, de donner l'impression au client qu'il a le choix du prix... et de l'impliquer dans l'élaboration de votre offre.
Source : Arnaud Cielle (CA+) via La revue Management (Philippe Askenazy).
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