L'art de (se) diriger ( le blog de Laurent Pellegrin)

En 1979, puis en 2008, M. Porter semble toujours autant d'actualité. D'autant plus en période d'incertitude et de crise majeure. Tout stratège devant commencer par décrire son environnement, il nous livrait une grille simple et robuste, parfaitement adaptée à un monde globalisé, sur la base de 5 questions ou forces. Pour chacune des 5 forces, il convient d'en analyser les moteurs et les grandes tendances.

Les 5 questions à se poser :

• A quelle industrie appartiennent mes produits ?
• Qui sont mes clients ?
• Qui sont mes fournisseurs ?
• Qui sont mes concurrents ?
• Qui sont les potentiels nouveaux entrants ?
• Quels sont les substituts à mes produits ?

Les pièges à éviter :

• définir son industrie de manière trop large ou trop étroite ;
• faire des listes au lieu d'une analyse rigoureuse ;
• accorder la même attention à toutes les forces alors qu'il faut se concentrer sur les plus puissaantes ;
• confondre l'effet (le prix) et la cause (l'acheteur) ;
• analyser d'une façon statique qui ignore les tendances industrielles ;
• confondre les changements cycliques ou transitoires avec les vrais changements structurels ;
• utiliser cette analyse pour déclarer une industrie attractive ou pas au lieu de s'en servir pour ses choix stratégiques.

Source : Philippe Escande, Les Echos du 20 février 2008.

Michaël Porter, "The Five competitive forces that shape strategy", HBR, janvier 2008.