L'art de (se) diriger ( le blog de Laurent Pellegrin)

Dans l'intéressant numéro de juin de la revue management, Jean-Louis Muller (CEGOS) nous présente les 7 grands types de croyance qu'il est utile de connaître pour mieux aborder une phase de négociation, en fonction de l'identification qui peut en être faite pour son interlocuteur :

1. Rien ne s'obtient sans combat (le battant, qui aime les rapports de force)
2. l'important, c'est d'être le premier (le compétiteur)
3. la vie est un grand jeu (le joueur)
4. il faut explorer de nouveaux territoires (l'aventurier)
5. on ne bâtit rien sans entraide (le solidaire)
6. nous sommes de la terre (le bon sens)
7. la foi nous guide (le spirituel).