S.P.I.C.E.
Pour le chercheur Kevin Dutton de l'Université de Cambridge, les individus "supersuasifs", c'est à dire qui nous font prendre des vessies pour des lanternes, les maîtres de la manipulation mentale, appliquent 5 facteurs dont il a fait un acronyme : SPICE.
- Simplicité : formule choc type "Yes You Can"+ règles simples (5 fruits et légumes/jour).
- Intérêt personnel : de la personne à convaincre (en fait beaucoup rêvent de la même chose)
- Incongruité : pour attirer l'attention et désamorcer les mécanismes de surveillance.
- Confiance : faire riche et savant, soignez l'étiquette...
- Empathie : essentielle évidemment.
Source : Ca m'intéresse, Santé & Psycho, hors-série n°7.
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