L'art de (se) diriger ( le blog de Laurent Pellegrin)

Voici selon Laurent Combalbert, fodateur d'Ulysceo et expert en négociation de crise, les mécanismes d'une négociation réussie :

1. Connaître sa marge de manoeuvre (ce qui n'est pas négociable).
2. Mesurer son pouvoir dans la négociation (institutionnel, situationnel, personnel, relationnel).
3. Définir son timing.
4. Cerner l'objectif de la partie adverse (il faut partager un terrain commun, sinon...)
5. Identifier les (éventuels) enjeux cachés.
6. Ne pas abattre ses cartes trop tôt (toujours garder l'argument choc pour la fin)..
7. Se méfier de son ego.
8. Suivre son intuition pour "sentir l'issue de la confrontation".