L'art de (se) diriger ( le blog de Laurent Pellegrin)

Dans le dernier opus de la HBR, un article pour faciliter les démarches pour vendre ses idées au plus haut niveau. En voici un bref résumé pense-bête :

1. Adaptez votre discours
2. Cadrez la problématique
3. Gérez les émotions des deux côtés
4. Soyez attentif au timing
5. Impliquez d'autres personnes
6. Adhérez aux normes de l'entreprise
7. Suggérez des solutions.

Source : HBR par Susan J. Ashford et James Detert